понедельник, 8 декабря 2014 г.

Интервью с ITK Brotherhood

Фото: ITK Brotherhood
 
Прошлой весной сразу несколько ключевых участников команды Fott - Миша Осипов, Никита Лашин, Артём Беликов и Паша Осовцов - покинули проект, чтобы спустя некоторое время запустить собственное агентство по предоставлению услуг в сфере ретейла ITK Brotherhood. Прошло полгода, и мы уже можем видеть их первые результаты: Dock Store в Тюмени, сеть магазинов кроссовок Street Beat (российский Foot Locker?), а также дистрибуция целого ряда новых для России брендов, в том числе Le Fix, Kommon Universe, Orsman и др. Последней новостью стало то, чего все наверняка ждали с самого начала - анонс собственного магазина команды ITK KIT. В связи с этим я подумал, что было бы интересно задать парням несколько вопросов по поводу ухода из Fott, запуска новых марок и будущего российского ретейла. 

К сожалению или к счастью, мысль эта посетила не меня одного, и на прошлой неделе ITK Brotherhood сами рассказали о себе на FurFur, а о чём умолчали, раскрыли в интервью "Платформе" (один магазин взял интервью у другого!). Так что новости получились уже не такими эклюзивными. И если это совпадение, то мне остаётся пожелать только побольше таких. Короче, погнали.

Фото: Platform





 
Уход сразу нескольких ключевых членов команды Fott, которые были у всех на виду и с которыми магазин ассоциировался, для многих стал полной неожиданностью. Вы, в свою очередь, наверняка всё спланировали. Расскажите, когда родилась идея покинуть проект ради собственного дела и какую именно цель вы себе поставили?

В свою очередь, мы ничего не планировали. Мы планировать и не умеем вовсе. Хотя в это не верит почему-то никто. Мы ушли вникуда в четвером. Паша вписался в тему своих друзей, но не сказать, что он это сильно заранее запланировал. Откровенно говоря, в момент нашего ухода, у нас не было ничего вообще. Ноль планов, но ряд целей. Единственное, что мы запланировали - опустошить несколько пинт пива. 

Изначально вы позиционировали себя, как агентство, нацеленное на предоставление услуг в сфере ретейла. Но со временем стали презентовать новые для российского рынка бренда. Значит ли это, что ITK теперь не только консалтинговое агентство, но и полноценный дистрибьютор?

Весь бизнес ITK с самого начала имел два направления: продажа одежды (в том числе и дистрибьюция) и услуги в сфере маркетинга. За годы работы в FOTT мы научились и тому, и другому. К нам еще до ухода часто обращались с просьбами о консалтинге и сводилось это к "сделайте как FOTT". Поэтому да, мы занимаемся и тем, и другим. 


Что касается новых магазинов, в запуске которых вы приняли участие - это сначала независимый магазин Dock Store в Тюмени, а теперь крупный проект с большими амбициями Street Beat - каковы по вашему в общем перспективы российского ритейла, который всё-таки метит в аудиторию, небезразличную к своему внешнему виду? 

Ритейл - это молодой и растущий бизнес. Если макроэкономические потрясения будут не столь масштабными, то все будет в порядке, особенно у проектов, которые имеют сильный контакт со своими клиентами или правильный бизнес-подход к делу. На маленьких или начинающих проектах, вся эта экономическая ситуация и вовсе не скажется. Мы абсолютно убеждены, что "кризис" - самое подходящее время начинать бизнес. 

Фото: KIT
 
Возвращаясь к новым брендам, которые вы запускаете в России. В большинстве своём это ещё не раскрученные марки, которые даже на англоязычных ресурсах получают совсем мало внимания. Исходя из чего, вы подбирали партнёров? Почему делаете ставку именно на них? 

Мы все это проходили в 2008 году. Мало кто знал бренды Folk, Garbstore, YMC, Our Legacy и даже EDWIN 7 лет назад. Мы сделали их узнаваемыми и, конечно, верили в их перспективы изначально. Так что раскрутка брендов – вопрос времени. Так всегда бывает в ритейле. Мы верим в эти марки и верим в людей, которые стоят за ними. Вам и большинству ваших читателей тяжело оглянуться так далеко в прошлое, но, все это уже было в нашей жизни. Никаких проблем. Можно сказать, что это самое интересное. 

Вы были главными авторами блога Freizeit, который фактически является неформальной площадкой магазина Fott. Планируете ли вы создать нечто подобное для ITK? 

Freizeit, в свое время, выполнял задачу формирования сообщества правильных людей вокруг FOTT. В дальнейшем он потерял свой смысл. Но по разным причинам существует до сих пор. В наших планах нет создания такого рода проекта, но собственный медиа-ресурс конечно мы имеем ввиду. Собственно опыт у нас есть – абсолютно все медиа-ресурсы FOTT были созданы участниками ITK лично. 

После того, как вы покинули Fott, в магазине определённо наметились перемены: появление "молловых" брендов вроде Lacoste и Napapijri - лишь одна из них. По-вашему, не размывается ли тем самым самобытность самого успешного в нашей стране проекта "про одежду"? 

Наш уход не связан с появлением новых марок напрямую, но все это звенья одной цепи. Вы сами несколько раз упомянули про нашу личную связь с проектом FOTT, так вот она просто исчезала со временем, так как у всех были свои амбиции. На некоторые решения мы просто не могли повлиять. Создание "машины по продажам" - процесс для FOTT естественный, это единственный возможный вариант. В связи с этим происходили изменения не только в бренд-листе, но и внутри самого коллектива, менялись и люди, и атмосфера. В какой-то момент собакой начал крутить хвост. В эти игры за кулисами мы играть не умеем. Только профессиональные автогонщики принимают решения быстро здесь и сейчас. Мы предпочитаем другие виды спорта. 

Заключительное слово?

Игрок в покер не будет рассказывать вам о своих картах, даже если на руках нет ничего особенного. Так что оставайтесь с нами и все узнаете первыми.

Фото: @itk_brotherhood